2019 m. birželio 25 d. 00:40 val., antradienis

ve  >  Žinios  >  Laisvalaikis  >  Patarimai

Patarimai

Moksliškai įrodyta: geriausias būdas patikti kitam žmogui

Moksliškai įrodyta: geriausias būdas patikti kitam žmogui nuotrauka, foto

© pixabay

Dauguma žmonių įsitikinę, kad jie patys gali priversti save patikti kitiems ir tapti sėkmingesni. Deja, tokia nuomonė yra labai tolima tiesai.

Pavyzdžiui, įprasta manyti, kad per realybės šou sėkmę užtikrina trumpas prisistatymas, versle – kokybiškos informacijos pateikimas (taip pat apie save), santykiuose – savo entuziazmo demonstravimas.

Kalbos, kalbos, kalbos... Aš, aš ir vėl aš...

Kodėl protingi žmonės ir toliau taip elgiasi? Atsakymas paprastas: mat kalbos apie save suteikia jiems malonumą, tai patvirtino Harvardo universiteto mokslininkų tyrimai.

Mokslininkai tyrė žmonių smegenis bendravimo metu ir pastebėjo, kad tuo momentu, kai žmogus pasakoja apie save, pasitenkinimo centrai suaktyvėja. Be to, tyrimai taip pat parodė, kad nors mums ir patinka kalbėti apie save, patikti aplinkiniams galime tik tuo atveju, jeigu leisime jiems kalbėti apie save.

„Asmenybės ir socialinės psichologijos žurnale“ išspausdintame straipsnyje rašoma: „Žmonės, kurie užduoda daug klausimų, ypač patikslinančių, labiau patinka savo pašnekovams. Kai žmogus daug klausinėja, jis suvokiamas kaip jautresnis, neabejingas, mokantis klausytis, suprasti, pritarti, įsijausti.“

Kitaip tariant, jeigu norite patikti žmonėms, klausinėkite jų, dėmesingai išklausykite atsakymus ir pateikite papildomų klausimų. Tai, kiek jūs aptarinėsite su kitu žmogumi jį patį, parodo jūsų troškimo jam patikti stiprumą.

O tai, kas yra efektyvu asmeniniame bendravime, tinka ir verslo sferai.

Kaip istorijose apie nuobodų draugą, kuris nuolat kalba tik apie save, dauguma pardavėjų stengiasi patraukti pirkėją pasakojimais apie savo darbą, užuot klausinėję jo, išklausę atsakymus ir papildomai teiravęsi.

Nepasakokite apie save, savo kompaniją ar apie jos produkciją tol, kol neišklausėte žmogaus iki galo. Būkite lakoniški ir kalbėkite apie esmę. Laikykitės šių taisyklių:

* Paklauskite.

* Išklausykite.

* Vėl paklauskite.

* Kalbėkite trumpai ir iš esmės.

* Esant reikalui, pakartokite tai, ką pasakėte.

Laikydamiesi šio šablono, jūs patiksite žmonėms. Jie būtinai pradės iš jūsų pirkti. Įspėjimas: retoriniai klausimai (pavyzdžiui: „Ar norite gauti aukščiausią kokybę už mažiausią kainą?!“), taip pat sukti klausimai (pavyzdžiui: „O kas, jeigu pasakysiu jums, kad galiu 50 proc. sumažinti sąnaudas?“) sukelia žmonėms tik susierzinimą.

Tik sąžiningi ir atviri klausimai padės jums pelnyti aplinkinių simpatiją ir tapti sėkmingiems.

ALFA

Griežtai draudžiama "Vakarų eksprese" paskelbtą informaciją kopijuoti ir platinti kitose interneto svetainėse, tradicinėse žiniasklaidos priemonėse ar kitaip ją naudoti neturint raštiško leidėjų sutikimo. Turinio naudojimo taisyklės.

Tavo komentaras

Vardas*

El. paštas

Komentaras*

Siunčiama. Prašome palaukti...

Šiandien VE.lt skaitykite

Patarimai

Artėjant vasaros atostogoms, vaikų užimtumas tampa daugelio tėvų rūpesčiu. O ir patiems...

Jaunieji klaipėdiečiai kviečiami į kartingų būrelį nuotrauka, foto

Vis labiau puošiame gėlėmis palanges, balkonus, vazonus su įvairiais augalais deriname prie...

Sodinkime ne daugiau kaip trijų spalvų augalus nuotrauka, foto

Šiandien 18 valandą Klaipėdos aerodrome įvyks aviacijos šou. Į pasirodymus pakvies akrobatinių...

Šiandien Klaipėdos aerodrome įvyks aviacijos šou nuotrauka, foto

Pledas puiki namų stiliaus detalė ir jaukios šilumos atributas, ypač kai vėsu...

Kaip išsirinkti tinkamą pledą? nuotrauka, foto

Klaipėdos "Gintaro" plaukikų pergalės nuotrauka, foto

Sportas, Kauno "Girstučio" baseine vykusiose kasmetinėse tarptautinėse varžybose "Kaunas Grand Prix", kuriose dalyvavo...

Žmonės mano, kad gelbėtojai tik vaiko poilsiautojus nuotrauka, foto

Lietuva, Kaip kažkas taikliai pastebėjo, žmonės linkę aklai pasitikėti santechnikais, tačiau nuolat...

Į Neringą - vandens keliais nuotrauka, foto

Vakarų Lietuva, Dreverna, Klaipėda, Šilutė, Ventės rago pusiasalis, Minija ir Uostadvaris -...

Nuo ko reikės saugoti prezidentę? nuotrauka, foto

Lietuva, Kadangi jau liepos 12 d. nutrūksta prezidentės Dalios Grybauskaitės įgaliojimai, o Konstitucinis...

Sportas, Paskelbta prieš 3 val.

Vakarų Lietuva, Paskelbta prieš 5 val.

Lietuva, Paskelbta prieš 5 val.

 

 

 

 

Pasidalink

Jūsų vardas*

Draugo el. paštas*

Komentaras

Siunčiama. Prašome palaukti...