2019 m. kovo 24 d. 07:14 val., sekmadienis

ve  >  Žinios  >  Ekonomika  >  Ūkis

Ūkis

Nuolaidų medžiotojams nepatiks – jūs auginate kainas

(2)

Nuolaidų medžiotojams nepatiks – jūs auginate kainas nuotrauka, foto

© fotolia

Didelės nuolaidos tik didina vidutinę prekių kainą parduotuvėje. O nuolaidų kuponai tinkliniuose restoranuose rodo, kad niekuo kitu šios vietos negali patraukti klientų. Taip teigia marketingo specialistas Linas Šimonis, kurio manymu minėti kuponai panaikina ir dažno žmogaus baimę permokėti.

„Nuolaidų kuponai naudojami todėl, kad žmonės, kurie atsakingi už marketingą šiuose restoranų tinkluose neturi jokio supratimo, kas yra marketingas“, – tokios nuomonės apie lietuviškose viešojo maitinimo įstaigose paplitusius nuolaidų kuponus laikosi L. Šimonis.

Anot marketingo eksperto, prieš dedant pinigus ant prekystalio, kiekvienas žmogus svarsto, ar siūloma kaina už tam tikrą prekę yra optimaliausia. Nuolaidų kuponas esą šį nuogąstavimą panaikina, įtikindamas, kad nėra permokama.

Tiesa, labai dažnai šis psichologinis triukas naudojamas tų restoranų ir kavinių, kurios esą neturi unikalaus veido.

„Kai nebeturi išskirtinumo, o už strateginius pokyčius restorane yra atsakingi tik vadovai, ne marketingo žmonės, tai tuomet tik ir belieka remtis reklamėlėmis ir kuponiukais. Be to, tinkliniuose restoranuose vadovas dažnai nebūna taip įsitraukęs į verslą, nes jis būna samdytas žmogus. Jo tikslas nėra ilgalaikis vertės kūrimas, o tik noras, kad jo neišmestų iš darbo.

Samdytas direktorius yra kaip valdininkas, reikia jį skirti nuo verslininko. Jeigu pažiūrėsime į tiek pigius, tiek brangius restoranus, kurių vadovas yra ir jų savininkas, tai ten jokių kuponų nerasite. Triukšmas dėl visokių kuponų kyla kai marketingu užsiima tie, kas nelabai supranta, kas jis yra“, – įsitikinęs L. Šimonis.

Kartu jis pripažįsta, kad nuolaidų kuponų praktika ypač pasiteisina dideliuose prekybos centruose, kuriuose vieną greta kito galima rasti nemažai panašius patiekalus siūlančių restoranų. Pasak L. Šimonio, jeigu iš čia veikiančių penkių panašių užeigų keturios siūlys nuolaidas ir kuponus, o viena to nedarys, tai pastaroji sulauks ženkliai mažiau lankytojų.

Kuponų fanų mažėja

Kaip tv3.lt sakė tokius restoranus kaip „Charlie pizza“, „La Crepe“, „Katpėdėlė“ ir kitus valdančios įmonės „Amber Food“ rinkodaros vadovė Lina Nikonovaitė, nuolaidų kuponai vis dar išlieka populiarūs. Tiesa, tas populiarumas pastaruoju metu nuosekliai mažėja.

„Amber Food“ priklausančiuose restoranų tinkluose nuolaidas su kuponais taikyti pradėjome dar 2013 m. Tuo metu jie išties buvo populiarūs ir tas populiarumas augo dar trejus metu, tačiau 2015-aisiais pradėjo mažėti.

Šiuo metu vis daugiau koncentruojamės į kitas rinkodaros priemones. Vis tik kuponai išlieka nebloga priemone, siekiant palyginti greitai sugeneruoti lankytojų srautą maitinimo įstaigose", – tikino L. Nikonovaitė.

Jos teigimu, kuponų pranašumas prieš įprastą reklamą yra tas, jog gavę kuponą žmonės geriau išanalizuoja, kam ir kokia konkrečiai nuolaida siūloma – todėl yra labiau linkę tokiais pasiūlymais pasinaudoti. Populiariausi tokie nuolaidų kuponai visame tinkle yra „Charlie pizza“ ir „La Crepe“ restoranuose.

Akcijos mainais į informaciją

Kritiškos nuomonės L. Šimonis laikosi ir daugelyje šalies parduotuvių siūlomų lojalumo kortelių atžvilgiu. Nors su jomis ir galima sutaupyti, bet bendrą kainų lygį įvairios nuolaidos taip pat kelia.

„Visokios 30 proc. nuolaidos, akcijų darymas kelia vidutinę reguliarią prekių kainą. Nes nori ar nenori, vis tiek metų bėgyje turi būti pasiekta tam tikra pelno marža. Jeigu dalį prekių parduodi su 30 proc. nuolaida, tai kitą dalį turi parduoti brangiau.

Todėl įsigaliojus akcijoms ir nuolaidoms, vidutinė prekių kaina automatiškai tampa didesnė. Galiausiai ir pats akcijų organizavimas kažkiek kainuoja, taip keldamas savikainą“, – aiškina pašnekovas.

Be to, pirkėjams aktyviai naudojantis lojalumo kortelėmis, prekybininkai gali trinti rankomis ir dėl įgyjamos vertingos medžiagos apie klientų įpročius.

„Lojalumo kortelės iš esmės reikalingos prekybos tinklui, kad galėtų sekti pirkėją ir jam pritaikyti asmeninius pasiūlymus. Realiai tinklas susimoka kelių procentų dydžio nuolaidomis, kad gautų duomenis apie žmogų“, – sako L. Šimonis.

O šie duomenys gali būti išmaniai panaudoti įvairiose situacijose. Marketingo specialistas iliustracijai duoda pavyzdį: staiga pirkėjas pradeda pirkti sauskelnes. Tuomet automatizuota sistema jam jau gali siūlyti papildomas nuolaidas perkant vaikišką maistą.

Galiausiai su turimais duomenimis apie pirkėjo įpročius ir poreikius galima nueiti pas sauskelnių tiekėją ir jam pasiūlyti sandorį: tūkstančiams sauskelnes perkančių vartotojų už tam tikrą kainą išsiųsti specializuotas reklamas.

Griežtai draudžiama "Vakarų eksprese" paskelbtą informaciją kopijuoti ir platinti kitose interneto svetainėse, tradicinėse žiniasklaidos priemonėse ar kitaip ją naudoti neturint raštiško leidėjų sutikimo. Turinio naudojimo taisyklės.

Komentarai

Art studija

2019-02-17   23:39

IP: 185.11.26.161

Nustokite pūsti arabus. Lietuvoje negalioja jokios rinkos dėsniai. Pvz. Autoserviso įkainis - 25-45 EUR darbo valanda. Kažkaip neteko sutikti automechaniko,.kuris uždirbo 2-3000 EUR atlyginimą į rankas. Telefono remontas 20 EUR darbo valanda+3 kart padidintos dalių kainos. Kažkodėl su Porsche kompanijos automobiliais nevažiuoja, nors paskaičiavus vidutiniškai uždirba 400-500 EUR per dieną. Nėra visiškai jokios logikos tarp kainos ir uždarbio Lietuvoje.

AK

2019-02-17   17:35

IP: 195.14.178.129

Linas Šimonis pats sau paskelbė, kad jis rinkodaros specialistas. Perku išpardavimų kertelėse, žinau kokie produktai man puikiai tinka, ir kainų neauginu, nes išvalau prekes visiems, visokeriopai naudingai!

Tavo komentaras

Vardas*

El. paštas

Komentaras*

Siunčiama. Prašome palaukti...

Šiandien VE.lt skaitykite

Ūkis

Finansų ministras Vilius Šapoka šiemet Lietuvos katalikų bažnyčiai skyrė 1 mln....

Katalikų bažnyčiai skirta 1 mln. 238,9 tūkst. eurų nuotrauka, foto

Lietuvoje veikiantys komerciniai bankai praėjusiais metais uždirbo 357,9 mln. eurų grynojo neaudituoto pelno...

Lietuvos bankų pelnas pernai augo 40 proc. nuotrauka, foto

Užimtumo tarnybos Klaipėdos klientų aptarnavimo departamento Klaipėdos skyrius informuoja, kad reikalingi:

Ieškote darbo? Laisvos vietos Klaipėdos regione nuotrauka, foto

Valstybės įmonei „Regitra“ sulaukiant vis daugiau klausimų dėl turimų automobilio numerio...

Numerio ženklus galima pasikeisti internetu nuotrauka, foto

Kuo G.Nausėda skiriasi nuo I.Šimonytės? nuotrauka, foto

Lietuva, Į Lietuvos valstybės prezidentus taikantys Gitanas Nausėda ir Ingrida Šimonytė skiriasi ne...

Donatas Motiejūnas grįžta į NBA nuotrauka, foto

Sportas, Donatas Motiejūnas po dvejų metų pertraukos grįžta žaisti į NBA. 24sek žiniomis,...

Vilniuje – „Fortūnos“ tritaškių rekordas nuotrauka, foto

Sportas, Nesulaikomai žaidusi Lina Mikelevičienė surinko 30 taškų, o likus 1 sekundei pataikė...

Kaip padėti vaikui saugiai tyrinėti pasaulį? nuotrauka, foto

Švietimas, Natūralu, kad tėvai labai myli savo vaikus ir stengiasi juos apsaugoti nuo...

Lietuva, Paskelbta prieš 9 val.

Sportas, Paskelbta prieš 11 val.

Sportas, Paskelbta prieš 12 val.

Švietimas, Paskelbta prieš 12 val.

Pasidalink

Jūsų vardas*

Draugo el. paštas*

Komentaras

Siunčiama. Prašome palaukti...