2018 m. lapkričio 21 d. 03:25 val., trečiadienis

Ekonomikos naujienos

Kokios klaidos skandina naujuosius verslininkus?

Kokios klaidos skandina naujuosius verslininkus? nuotrauka, foto

© FOTOLIA nuotr.

Ekonomistai skaičiuoja, kad Lietuvoje bankrutuoja keturios iš penkių naujai įkurtų įmonių. Europos Komisijos (EK) duomenimis, 50 proc. įmonių žlunga per pirmus 5 metus nuo įsteigimo. Kokios priežastys lemia, kad potencialiai pelninga idėja žlunga ir įmonei tenka paskelbti bankrotą?

„Viena iš įmonių, su kuriomis dirbau, bankrutavo tik todėl, kad sėkmingai, tiksliai ir griežtai įvykdė planą, kuris pasirodė esąs blogas. Išsiaiškinkite, kurie jūsų veiksmai kuria vertę klientams, o kurie – nuostolius. Dirbkite – ne daugiau, o protingiau. Mokėjimas pastebėti ir operatyviai sumažinti nuostolius suteikė galimybę taupioms įmonėms, tokioms kaip „Toyota“, išsilaikyti rinkoje ir pasiekti lyderio poziciją“, – sako Ericas Riesas, Lietuvoje išleistos knygos „LEAN Startup metodika“ autorius.

Tai tik vienas iš naujoms įmonėms skirtų patarimų, kuriuos savo knygoje pateikia JAV verslininkas. Remdamasis savo verslo įmonių patirtimi ir eksperimentais jis sukūrė visame pasaulyje išplitusią LEAN Startup metodiką, kuri tapo kultine tarp antreprenerių (angl. entrepreneur) – žmonių, kuriančių naujus produktus ir paslaugas rizikingomis rinkos sąlygomis.

2008 metais LEAN Startup metodika „gimė“ garsiajame Silicio slėnyje. Ji buvo pritaikyta aukštųjų technologijų įmonių veiklai, tačiau vėliau buvo išplėsta ir ja dabar gali vadovautis bet kuri naujus produktus kurianti įmonė ar asmuo. E. Riesas tiki, kad bene svarbiausia naujoms įmonėms – klientų atsiliepimai kuriant produktą. Tai užtikrina, kad gamintojas neinvestuotų laiko kurdamas tokius produktus ir paslaugas, kurių vartotojams nereikia.

Nors didžioji dalis E. Rieso patarimų skirti antrepreneriams, tačiau juos gali pritaikyti ir tradicinių, naują verslą Lietuvoje kuriančių, įmonių atstovai. Jis išskiria pagrindinę priežastį, kodėl naujieji verslininkai patiria nesėkmę. Geras verslo planas ir strategija sunkiai prognozuojamame verslo pasaulyje neatneša tikėtinos sėkmės, nors taip mano didžioji verslininkų dalis.

„Ar iš „Facebook“ verslo modelio reikia pasimokyti, kad startuolis ankstyvajame įmonės gyvavimo etape neturėtų imti pinigų iš klientų? Ar reikia investuoti į rinkodaros priemones? Tai tik dalis klausimų, į kuriuos nėra konkrečių atsakymų. Startuoliai turi eksperimentuoti tam, kad nustatytų, kurie veiksmai jo verslui bus naudingi“, – pataria JAV verslininkas.

Kaip pastebi ekonomistai, eksperimentą galima atlikti per kelias savaites ir patikrinti vieną iš verslo strategijos dalių: ji veiksminga, ją dar reikėtų patobulinti ar keisti? Jeigu vėliau produkto niekas nenorės pirkti, koks skirtumas, ar jis bus pagamintas laiku ir neviršijant biudžete numatytų lėšų.

Kaip dar vieną įmonių žlugimo priežastį E. Riesas išskiria procesų nevaldymą ar vadybinių įgūdžių trūkumą. „Neapgalvoti vadybos veiksmai lemia prastesnę produkto kokybę, todėl galite netekti kliento. Tai reiškia, kad turite nukreipti savo energiją tokiam rezultatui pasiekti, kuris būtų vertingas klientui“, – rašoma „LEAN Startup metodikoje“.

E. Riesas mano, kad įmonės veiklos pradžia retai kada būna tokia įspūdinga, kad įmonė iš karto atkreipia dėmesį. „Būtina sužinoti kuo daugiau faktų ir informacijos apie klientus, rinkas, tiekėjus ir pardavimo kanalus. Visa tai galima surinkti tik „už biuro ribų“. Siekiant suprasti klientų norus, naujam verslui reikia kontakto su potencialiais klientais, tad pakilkite nuo kėdės ir susipažinkite su jais“, – patarimus dalija E. Riesas.

Griežtai draudžiama "Vakarų eksprese" paskelbtą informaciją kopijuoti ir platinti kitose interneto svetainėse, tradicinėse žiniasklaidos priemonėse ar kitaip ją naudoti neturint raštiško leidėjų sutikimo. Turinio naudojimo taisyklės.

Tavo komentaras

Vardas*

El. paštas

Komentaras*

Siunčiama. Prašome palaukti...

Šiandien VE.lt skaitykite

Ekonomikos naujienos

Maudynės baseine be chloro: „Atostogų parkas“ diegia pažangiausią pasaulyje vandens dezinfekavimo sistemą nuotrauka, foto

Maudynės baseine be chloro: „Atostogų parkas“ diegia pažangiausią pasaulyje vandens dezinfekavimo sistemą (26)

„Atostogų parke“ bus diegiama pažangiausia pasaulyje baseino vandens dezinfekavimo sistema DA-GEN, pagrįsta...

Valstybės valdomi „Lietuvos geležinkeliai“ iki 2030 metų į plėtrą bei modernizavimą ketina...

„Lietuvos geležinkeliai“ iki 2030-ųjų ketina investuoti 7 mlrd. eurų nuotrauka, foto

Vyriausybė siūlo didinti fizinio aktyvumo finansavimą nuo dabar skiriamo 1 proc. akcizo...

Siūloma didinti fizinio aktyvumo finansavimą nuotrauka, foto

Lietuvos užsienio reikalų ministerija skyrė 20 tūkstančių eurų humanitarinei pagalbai Jemenui...

Lietuva skyrė 20 tūkst. eurų humanitarinei pagalbai Jemenui nuotrauka, foto

Suskystintų gamtinių dujų (SGD) terminalo operatorė „Klaipėdos nafta“ (KN) pasirašytu memorandumu su...

Klaipėdos nafta prisidės prie SGD infrastruktūros plėtojimo JAV nuotrauka, foto

Nuomos Ledų rago įlankos krantines nuotrauka, foto

Jūra, Klaipėdos miesto savivaldybė nusprendė penkeriems metams išnuomoti Ledų rago įlankos krantines ir...

Edas Butvilas - geriausias nuotrauka, foto

Sportas, KLAIPĖDIETIS tenisininkas Edas Butvilas, šiemet daugybę kartų džiuginęs savo sporto pergalėmis, iškovotų...

Prieš išvyką į Vengriją - pergalės Lietuvoje nuotrauka, foto

Sportas, Būrys Klaipėdos karatistų artėjantį savaitgalį vyks į Vengriją, kur jų laukia vienos...

Iš Vilniaus - su čempionų laurais nuotrauka, foto

Sportas, Klaipėdos "Viesulo" sporto centro dziudo atstovai Vilniuje vykusiame Lietuvos dziudo moksleivių čempionate...

Jūra, Paskelbta prieš 3 val.

Sportas, Paskelbta prieš 3 val.

Sportas, Paskelbta prieš 6 val.

Sportas, Paskelbta prieš 8 val.

Pasidalink

Jūsų vardas*

Draugo el. paštas*

Komentaras

Siunčiama. Prašome palaukti...